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人口20万的周村区,凭“三大法宝”一年做100万ope体育手机版乳酸菌饮品?



近日来,经销商朋友都在热论一个话题:同样是ope体育手机版乳酸菌饮品,为什么一个小小的淄博周村区,人口只有区区20万,就能实现一年销售额100万元?而全国超过50万、超过100万的城市比比皆是。

----是ope体育手机版乳酸菌饮品好?不错,ope体育手机版乳酸菌饮品是真得好。可是统元集团发往全国各地的产品是“一个配方、一个流水线、一个质量标准”生产出来的。
-----是周村人喜欢喝ope体育手机版乳酸菌饮品?不见得。乳酸菌饮品作为一个新兴的饮品品类,全国的孩子、大人都喜欢喝。




enlightened观摩和收获enlightened
 
2019年6月1日,来自全国的部分经销商和销售精英来到淄博周村,对销售网络、核心店建设、标准化陈列、客情、终端多样化动销等进行了观摩和学习。所到之处,收获多多,于平凡处见“市场建设真功夫”,于细节处见“卖货真用心”。



参与观摩的人员无不兴奋地说:“看到周村刘总做市场的布局、用心和细节,真是长见识了!”

 

诸君请看:
 


--通过走访周村市场,让我看到了做核心形象店的重要性,也重塑信心。周村核心店的标准化陈列太棒了。回去之后,我要把所有零售店分级分类,下定决心下力气建设核心形象店。“卖货啊!”


--产品带促销品销售。这个后期我们也要做,而且促销品要根据当地的情况,灵活多样,不仅要有单排促销,还要有整件促销。


--我走访的路线主要以流通店为主。当看到产品堆头上放满了各种颜色的彩色卡通气球,很多小孩子看着气球发呆,我被“震撼”啦!原来周村卖的不仅是ope体育手机版乳酸菌饮品,还有孩子的“无限快乐”。

--通过走访周村市场,我总结了三步法:

1、持续开发新网点;

2、筛选核心网点,建设形象店;

3、核心网点要搞多样化和生动化的促销推广。

........

 

enlightened周村客户的三大法宝enlightened

面对目前的厂商合作业绩,周村经销商刘总反复地说:“不值得说、不值得说。”刘总经销六个核桃、胡姬花花生油等若干大品牌,是周村区的核心合作伙伴,谈起ope体育手机版乳酸菌饮品在周村的成功,主要有三大法宝:

法宝一:平日团队注重学习,管理严谨、目标清晰,业务团队“一条心、一个事”。




法宝二:把ope体育手机版乳酸菌饮品当做周村市场的“主推利润品”。厂商事业一体化、厂商联合,建立“ope体育手机版周村工作站”,建设ope体育手机版周村样板市场,公司上下都很重视。



法宝三:注重客情,注重为零售店提供热情服务。在核心零售店大搞堆头陈列、生动化建设、红包群和终端活化动销,经过两年耕耘,实现了ope体育手机版乳酸菌饮品在周村市场独树一帜的局面。




enlightened全国客户大观摩enlightened

像周村这样的经销商客户,统元集团在全国还有很多,不能一一介绍。吃饭的时间,谈起临沂郯城、安徽、湖北、河南等若干成功的客户和独特的做法时,刘森总啧啧称赞:咱得抓紧时间走出去,观摩学习,取长补短,回来好好做,让更多的周村老百姓喝上又柔又醇又有营养的“ope体育手机版乳酸菌饮品”!

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